6月7日，省政府新闻办举办“牢记嘱托走在前挑大梁奋力谱写中国式现代化山东篇章”系列记者见面会第二场。新黄河记者获悉，作为一家综合型金属板材涂镀企业，山东富海材料科技有限公司所产彩涂板，出口量已连续多年稳居全国第一名。这背后有何秘诀？
山东富海材料科技有限公司（以下简称“富海”）董事长韩克刚表示，民营企业要想有更大发展空间，就必须走出去拓展国际市场。企业所在的博兴县，是全球最大的金属板材出口贸易集散地、金属型材国家外贸转型升级示范基地、省级中小企业特色产业集群，仅仅依靠国内市场，很难满足企业的订单需求。近年来，博兴县委、县政府积极搭建平台，鼓励支持板材企业走出国门，开拓更大发展空间。富海紧紧抓住政策机遇，积极参加政府组织的国际经贸交流活动和境内外专业展会，大力拓展外贸新渠道，取得了明显成效。
比如，2023年广交会上，博兴县组织包括富海在内的30多家板材厂商集中参展，吸引了大批国内外企业洽谈合作。今年以来，富海参加了菲律宾、印度尼西亚、智利等国际板材展会，全方位展示公司的产品和技术，加深外商对公司产品的了解，提高了品牌知名度，为进一步拓展海外业务奠定了坚实基础。
特别是通过参加“山东贸促海外行”沙特和迪拜的经贸对接会，让富海对当地市场和客户需求有了更加深入的了解，为开拓中东市场创造了良好条件。对接会期间，富海共签订或达成贸易合作意向3500余万元。
“积极推介产品是企业能够快速‘走出去’的一个方面，更重要的还是‘以质取胜’。”韩克刚表示，富海始终坚持以创优产品质量为本，不断加大研发投入，优化质量控制和检测手段，丰富产品种类，从单一建筑业板材拓宽到汽车、家电、机场等高端领域。随着海口美兰机场、英格兰冰岛度假村等国内外重大项目板材的交付使用，公司产品在国外高端市场站稳了脚跟。
酒香也怕巷子深。在国际市场竞争中，如何将高品质、好品牌的产品推向国际市场？韩克刚表示，多年来，富海始终坚持把“标准、规范、品质、品牌”作为发展的主线，积极推进标准化建设，提升精细化管理水平，增强品牌效应，让产品专业性更突出、市场定位更清晰。
从具体实践看，该企业着力加强数字化、智慧化管理，打通供应、生产、仓储、运输、销售全流程数据链，加快智慧生产、智慧仓储物流建设，以标准化、规范化、智慧化精益的管理，实现生产制造的高质量运行。同时，聚焦绿色低碳高质量发展，在节能、环保、研发上下功夫，投资3500万元进行技术改造，提升生产工艺水平。在发展中，持续加强科技创新、质量管理、市场营销，从早期主打性价比向高质量的产品和有国际影响力的品牌转变；深入了解国际市场的风土人情、消费习惯、生活方式和法律法规，根据客户需求进行定制，满足国际市场多样化需求，有效规避贸易风险。
通过这些努力，富海倾力打造的“鲁匠”品牌已成为海外公认的高端金属板材品牌，在印度尼西亚大型采购商中的知名度超过90%。“鲁匠”“聚鑫源”品牌也分别获得“山东名牌”“山东优质品牌”“山东省著名商标”等荣誉。
截至目前，富海销售网络遍布东南亚、中东、南北美、北欧及非洲等80多个国家和地区，出口份额占企业总产量的60％以上，其中彩涂板出口量连续多年稳居全国第一名。
谈及未来发展，韩克刚表示，下一步，企业将进一步深度融入“一带一路”建设，广泛参与国际竞争与合作，将高品质、好品牌的产品推向国际市场，充分展现中国民营企业的良好形象，为奋力谱写中国式现代化山东篇章贡献民企力量。
记者:黄敏实习生:苏宗超校对:杨荷放编辑:刘玉红
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