我们看到的改变世界或者改变整个产业界的颠覆式创新，在开始的时候不过都是弱弱联合，弱的产品与弱的客户的联合。

比如汽车，汽车刚出现的时候根本就没法跟马车相比，故障频出，噪声巨大，惊扰行人，开过去就是一股浓烟。贵族们偏爱坐在马车上哒哒而行，优雅而高贵。

1858年，英国实行最早的道路交通法规“红旗法”。该法规定蒸汽车“在郊外限速4英里/小时以下，市内限速在2英里/小时以下，而且在蒸汽汽车前方几米远的地方要有一手持红旗的男人先行，以使人们知道将有危险物接近。”

汽车与马车之争是一百多年前的事了，现在广受热捧股价一路飙升的电动车刚出现的时候是一种什么境遇呢？

不仅是在中国，美国电动车出现时也是由于政府政策的推动，毕竟大家普遍认为电动车更环保。美国政府要求汽车厂家必须生产一定比例的电动汽车。

可是市场在哪儿呢？由于续航里程短、充电不方便、质量不稳定等一系列的问题，厂家们发现学生可能是一个市场，续航里程短刚好是一个优势，家长不希望孩子们跑太远。还有就是运营车辆，公交车或者固定在某个区域内的货车，这样可以统一解决充电的问题。

电动车刚出现的时候，就是在这些边缘化的市场寻求机会。

由于主流的汽车厂家对此并不感兴趣，所以才能崛起特斯拉、比亚迪、蔚小理这些新势力造车厂家。

不管大家是否愿意相信，从产业发展的角度规律来看，一二十年以后，随着新能源汽车产业的进一步发展，现在的那些传统的国际汽车巨头们会逐渐的退出历史舞台，可能会有少数转型快还能留在舞台上同场竞技。

我们再看看挖掘机市场，早期的挖掘机都是缆索式的，当现在主流的液压式刚出现的时候，由于容量小工作半径短，根本无法满足主流市场，所以传统大的挖掘机厂家根本不会发展这个产品路线。

而一些新的小厂家开始涌现，开始只能满足一些大厂家看不上的边缘市场，比如一些狭窄的沟渠，比如下水道，房屋地基之间的狭窄沟道等等。

后来大家都知道，随着液压技术的发展，缆索式被淘汰，几乎所有的主流厂家都出局，剩下的都是当初的新兴的一些小厂家。

还有我们常见的CRT电视，就是我们小时候那种特别厚的电视，90后估计没见过，那个时代已经都是液晶屏的天下了。

液晶技术上世纪70年代就已经出现，可是电视机厂家并不欢迎，主流的还是CRT屏，到台式电脑时代，主流也还是CRT屏。

液晶屏由于质量不稳定价格昂贵，还有用户的使用习惯问题，一直就不受待见。当时与CRT屏幕比较，除了体积小以外并没有明显优势。由于电视机和电脑都是摆在桌子上，所以体积并不是个问题。

直到笔记本电脑出现，不得不使用液晶屏，体积小才真正成了决定性的优势，液晶屏才开始走向市场，最终随着技术的发展成本的下降，又占领了电视机和台式电脑。

在这个过程中，几乎所有的CRT屏幕厂家都出局了。

这又是一个弱弱联合的案例，弱小的液晶厂家与弱小的笔记本厂家联合，那个时代笔记本是一个很小众的市场。我上大学的时候，根本不敢想象我也能拥有一台自己的笔记本电脑。

还有我这个自动化专业比较熟悉的PLC市场。大型PLC市场，西门子，施耐德，罗克韦尔都在向用户讲述自己最早发明了PLC的故事，版本各不相同，都想抢占正统性。

可是我们现在看到的PLC是到底是怎么发展起来的呢？最早也是一个弱弱联合的过程。

AllenBradley公司，就是工控界赫赫有名的AB公司，当然90后可能也不知道了。AB被罗克韦尔收购以后，现在鲜有人提及，已经变成了我们这些老工控人怀旧或者标榜资格的一个名词了。

几十年以来，AB最早生产的控制器主要用于机床、起重机以及HVAC也就是采暖、通风、空调系统。那个时代的控制机我们可以理解为硬控制，就像我们家里的开关，一摁就开了，再一摁就关了。

当然实际的控制器要复杂的多，但是无论多复杂，都是把大量的开关继电器按照一定的逻辑组合在一起，实现复杂的控制功能。

客户最大的要求就是可靠，毕竟都是一些工业场合，场景比较恶劣，要防尘防震，开关几百万次不能出故障。

AB很好地满足了客户的这一需求，并把Quality质量作为自己的LOGO。

这个时候有一家创业公司出现了，也是后来赫赫有名的Modicon，后来被施耐德收购，现在的90后估计也不知道了。

Modicon开始生产电子可编程控制器，也就是PLC了。这是一种破坏性或者颠覆性的技术，但是由于电子控制器当时无法解决在恶劣环境下的耐用性问题，无法打开主流市场，也就是那些机床、起重器和HVAC市场。没有主流客户选择这种新的PLC产品。

这时候一个新的市场出现了，就是工厂自动化，这个市场不是设备制造商，而是刚刚开始尝试组装生产设备的用户，比如福特和通用汽车。

Modicon就是从这个市场开始起步，成了主流的工厂自动化PLC厂家，然后又突破了原有的传统主流市场。

当时有五家与AB一样的传统电机控制器厂家，除了AB以外，有两家被淘汰了，还有两家很晚以后才推出PLC产品，但是已经不是主要玩家了，这两家就是更加赫赫有名的通用电气和西屋电气。

只有AB率先转型，成了主流PLC厂家的主要玩家之一。为什么呢？AB有什么特殊的不同之处。

是因为AB收购了两家新创业PLC厂家，而其他四家都是在原有的基础上进行转型，结果都失败了或者说不成功吧。

随着PLC市场占领市场几十年，在1980年前后，新的软PLC又出现了，就是在工业电脑上进行控制。

同样的故事又开始了，与PLC相比，软PLC虽然也有一些优势，但是不能解决恶劣环境的问题。

但是这毕竟是一个趋势，所以Rockwell也推出了自己的Softlogix产品，我刚入职Rockwell的时候正好赶上推出这一产品，又很快下架了这一产品。

但是专注软PLC的厂家，比如倍福，这二三十年却取得了高速的增长，这又是一个弱弱联合的故事。

故事永远不会停止，随着技术的更新迭代越来越快，这样的故事会越来越多，究竟谁能颠覆谁，谁能在被颠覆的过程中抓住新的机遇，这背后的原因究竟是什么？

滚滚长江东逝水，

浪花淘尽英雄。

是非成败转头空。